“過(guò)去一年的經(jīng)歷就像一場(chǎng)夢(mèng)，我的黃金夢(mèng)最后變成了一枕黃粱夢(mèng)?！彼@樣總結(jié)一年來(lái)的經(jīng)歷。

去年6月，27歲的陳薇放棄了月薪過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)站工作，自己創(chuàng)業(yè)——和丈夫開(kāi)了一家代理黃金投資產(chǎn)品的咨詢(xún)公司。當(dāng)時(shí)A股持續(xù)調(diào)整，黃金投資成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)之一，前景似乎一片美好。

“公司掙的實(shí)際上是散戶(hù)交易的傭金，只要有人開(kāi)戶(hù)后做了交易，我們就會(huì)有錢(qián)賺。”陳薇的公司主要代理的是一種以保證金方式進(jìn)行的黃金現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)（有10倍杠桿率），由于這種產(chǎn)品當(dāng)時(shí)并不對(duì)散戶(hù)開(kāi)放，普通投資咨詢(xún)公司也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的資質(zhì)。陳薇便將公司掛靠在上海黃金交易所某一綜合類(lèi)會(huì)員單位名下，從而使散戶(hù)通過(guò)咨詢(xún)公司變相成為擁有法人資格的“機(jī)構(gòu)”投資者。

“會(huì)員單位能否再掛靠我們這樣的二級(jí)代理，以及散戶(hù)能否通過(guò)我們投資，當(dāng)時(shí)都沒(méi)有明確說(shuō)法，但市場(chǎng)上都是這么操作的?！备鶕?jù)陳薇和這家會(huì)員單位簽署的協(xié)議，每交易一手該產(chǎn)品，在萬(wàn)分之十一的傭金中，陳薇的公司占萬(wàn)分之八，會(huì)員單位拿萬(wàn)分之三。

“我們也知道這是游走在合法與非法的灰色地帶，但往往是沒(méi)有充分規(guī)范的市場(chǎng)才容易掙到錢(qián)，而且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)熱情又這么高?！标愞闭衅噶?0多名“投資經(jīng)理”后，以月租金1.3萬(wàn)元的高價(jià)在北京最繁華的國(guó)貿(mào)商圈租下了辦公室，公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。

“投資經(jīng)理”們的主要工作就是打電話(huà)招募客戶(hù)?？恐I(mǎi)來(lái)的一本本刊有股民信息的電話(huà)簿，“投資經(jīng)理”們一個(gè)一個(gè)打電話(huà)過(guò)去，介紹這款“1萬(wàn)塊錢(qián)可以操作10萬(wàn)元黃金，上漲下跌都可以賺錢(qián)”的產(chǎn)品。

“平均打100個(gè)電話(huà)能有2個(gè)人來(lái)開(kāi)戶(hù)。”陳薇的公司去年6月20日開(kāi)張，7月就有了客戶(hù)。到9月，已經(jīng)有8個(gè)客戶(hù)了。雖然客戶(hù)數(shù)量不多，但由于交易頻繁，10月陳薇夫婦初期投資的20萬(wàn)成本就已經(jīng)收回，并開(kāi)始有可觀(guān)的利潤(rùn)。

但讓陳薇頭痛的是公司無(wú)法維持客戶(hù)——大部分客戶(hù)在不到兩個(gè)月的時(shí)間里就會(huì)爆倉(cāng)“死掉”。這固然有國(guó)內(nèi)投資者本身不成熟、不善控制風(fēng)險(xiǎn)的原因，但黃金市場(chǎng)上缺乏專(zhuān)業(yè)人才給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，也是重要因素。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)取得專(zhuān)業(yè)的黃金投資分析師證書(shū)的只有1000多人，絕大多數(shù)分布在傳統(tǒng)的黃金生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和金融系統(tǒng)，而像陳薇這樣的咨詢(xún)公司還有幾千家之多，根本請(qǐng)不到專(zhuān)業(yè)人才?！八晕疫@里的‘投資經(jīng)理’也只能做做打電話(huà)的工作?！标愞闭f(shuō)，大部分指導(dǎo)客戶(hù)投資的工作，實(shí)際上都是她自己去完成，雖然她也是“無(wú)證上崗”。

張衛(wèi)星(博客)炒金爆倉(cāng)案和“黃金T+D”第一案（周炳文訴廣東省黃金公司）相繼暴發(fā)，監(jiān)管部門(mén)緊急叫停了個(gè)人開(kāi)戶(hù)投資該類(lèi)產(chǎn)品并嚴(yán)查二級(jí)代理。加之國(guó)際金融危機(jī)的影響，黃金投資陷入冰點(diǎn)。

“老客戶(hù)還可以做，但從2008年12月開(kāi)始，公司一直沒(méi)有新客戶(hù)?！彪S著老客戶(hù)逐漸“死掉”，陳薇的公司陷入窘境?！爱?dāng)時(shí)想著創(chuàng)業(yè)還是應(yīng)該堅(jiān)持一下，或者等監(jiān)管部門(mén)放行，或者看能不能有其他的辦法繼續(xù)間接代理。”

為了節(jié)約成本，陳薇將公司從繁華的國(guó)貿(mào)搬到了房?jī)r(jià)較低的北京五環(huán)以外，員工也只剩下5人。

近期，雖然監(jiān)管部門(mén)開(kāi)放了個(gè)人通過(guò)試點(diǎn)銀行投資該類(lèi)保證金黃金交易的業(yè)務(wù)，而業(yè)界又有了開(kāi)放綜合類(lèi)會(huì)員單位代理個(gè)人業(yè)務(wù)的呼聲?！吧踔吝€有不少咨詢(xún)公司依然找到了規(guī)避監(jiān)管掛靠經(jīng)營(yíng)的新模式?！钡愞狈驄D在今年６月初終于決定退出這個(gè)他們?cè)?jīng)寄予過(guò)致富夢(mèng)想的市場(chǎng)，關(guān)掉了公司。

“本以為規(guī)范缺失的市場(chǎng)會(huì)有超額收益，沒(méi)想到損失也可能更大。”一年的黃金生涯讓陳薇心驚膽戰(zhàn)?！疤嗷疑牡貛В圆恍⌒木鸵だ住Ｒ坏┯龅娇蛻?hù)糾紛打官司的話(huà)，我這樣的公司必輸無(wú)疑。這都是我們這種小創(chuàng)業(yè)者無(wú)法承擔(dān)的。”

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在黃金投資市場(chǎng)上，大量灰色地帶的存在，不僅擾亂了黃金市場(chǎng)秩序，也影響了黃金投資在國(guó)人心中的形象。專(zhuān)家提醒，對(duì)于不熟悉的投資領(lǐng)域和風(fēng)險(xiǎn)比較大的投資品種，投資者一定要做好知識(shí)和心理等方面的準(zhǔn)備。