信號一

　　售價接近或低于成本

　　很多人嘲諷“地產項目不可能低于成本銷售”，單純從市場學的角度來說，的確如此。但當一個企業的生死存亡瀕于一線時，如果低于成本銷售可以解決問題，企業當然會毫不猶豫地去做。

　　對于那些多盤操作、過度擴張、急需現金流去填補“窟窿”的企業來說，在“斷臂”之前，企業會盡最大努力尋求其他方法，比如銀行貸款，比如減少土地持有來回收資金，減少預期支出等等，還有挑選利潤空間相對較大的項目降價促銷以促進資金回籠……低于成本銷售是最后萬不得已的無奈之舉，且會根據需要測算一個基本銷量，低于成本賣到一定量后，一旦現金流安全了，就會根據成本恢復合理水平。

　　而對于那些單盤操作的企業，低于成本銷售是不可觸碰的底線。因為這個項目的贏利與否直接決定了企業的成敗，即使是通過出讓股權等方式引入流動資金來渡過難關，也不太可能選擇降價出售。如果因為產品、定位等等原因只能降價出售才能解決問題，或許開發商更傾向選擇逃避———很多爛尾項目就是這樣出來的。

　　北京地產界專業人士雷越姝認為，按照樓盤所在區域近期出賣土地的平均地價推算綜合成本，如果價格已經降到區域平均綜合成本以下，可以判斷為見底。這里要強調的是，并不是按照個別項目的情況來計算，因為項目的天生條件不同，在賣不動的情況下，成本低的項目不會因為旁邊有成本更高的項目而不降價。

　　信號二

　　回到2006年價格水平

　　2007年底一線城市樓市無可爭議地經歷了一次降價歷程。這一輪降價固然跟宏觀經濟和金融危機緊密相關，但行業的本質原因是土地供應不充分和行業政策不合理等綜合因素導致的價格非理性上揚。這一次價格回調從長遠看是對樓市非常有益的，甚至可以說，樓市長了個大“膿包”，金融危機擠破了這個“膿包”，上點消炎藥，休息幾天就好了。如果放任，倒沒準成了不治之癥。

　　業界認為，目前房地產行業整體發展還算健康，也就是說基本體質還不錯。這一點，經歷這次金融危機可以看得更清楚。價格回歸到多少才算是最合理的？這個見仁見智，也不排除矯枉過正、過度回調的可能，但根據目前市場主流項目的拿地和上市時間來看，2006年樓市的區域價格水平是可以承受的底線。

　　信號三

　　新盤跌破“發行價”

　　這里所說的“新開樓盤”指2008年下半年開售的樓盤。為什么要把開盤時間做一個特別的標志？這跟開發商的降價心理有關。開發商目前降價的最大障礙有兩個：成本和老業主。如果成本允許的情況下，開發商賣不動還不降價，90%的原因是之前有大量的老業主在高位成交，沒法交代。而2008年下半年，也就是奧運會結束以后開盤的項目基本沒有這個壓力。有的樓盤直接跌破“發行價”，即比當時第一批開盤的價格還要低，有這樣降價“魄力”的項目應該給予更多關注。當然也有一些樓盤，客戶服務工作做得好，甚至采取適當補貼的手段安撫老業主，然后才價格“跳水”的。

　　信號四

　　年投資回報率超過6%

　　如果是買房子自用，選擇標準會千差萬別。但對投資屬性強的項目來說，標準就要看投資回報率。假如是閑錢，與銀行存款利率相比，其實房價只需要平均每年上漲3%就已經勝過存銀行。還有一種算法是根據租金回報來計算，目前銀行貸款年利率為6%，如果能超過這個數字，作為一種比較穩定的投資回報來說，也可以考慮出手了。