雙十一蘇寧來勢(shì)洶洶 爆款、下沉、內(nèi)容等成關(guān)鍵詞
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2019-09-19 15:26:41
? ? ? ?雖然距離11月還有一個(gè)多月時(shí)間，但各大電商平臺(tái)早已秣馬厲兵，備戰(zhàn)今年的雙十一。
? ? ? ?9月17日，蘇寧啟動(dòng)合作伙伴大會(huì)，算是正式拉開籌備雙十一的序幕。此次大會(huì)主題為“全場景、共進(jìn)極”，從中不難看出蘇寧的“野心”：借助線下豐富的業(yè)態(tài)體系，聯(lián)動(dòng)線上，與合作伙伴一起，為消費(fèi)者獻(xiàn)上獨(dú)具特色的全場景購物盛宴。
? ? ? ?從大會(huì)現(xiàn)場獲悉，今年雙十一，蘇寧將重點(diǎn)發(fā)力S+級(jí)爆款、內(nèi)容電商、大聚惠、限時(shí)搶和下沉市場。??
? ? ? ?從818發(fā)燒購物節(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)來看，零售市場正在發(fā)生一些積極的變化，這也促使蘇寧在雙11為合作伙伴提供更多的營銷手段選擇。
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? ? ? ?S+品牌，或遭商家瘋搶
? ? ? ?隨著內(nèi)容電商的活躍，爆款出現(xiàn)的頻率越來越高，專心打磨一款好的產(chǎn)品，可能將產(chǎn)生數(shù)百億銷售額。蘇寧雙11的S+品牌計(jì)劃，因此而生。
據(jù)蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次雙十一，在品類維度上，各細(xì)分類目集中雙方所有資源投入1-2款商品，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。制定GMV承諾目標(biāo)，蘇寧與合作伙伴共同運(yùn)營推薦。同時(shí)，蘇寧也將S+貨品分為三塊：萬臺(tái)起步、確保GMV的爆款；擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、提前入庫鎖庫、包銷的會(huì)場單品；高毛利的差異化產(chǎn)品。以上三類S+級(jí)商品，蘇寧將給予資金和物流上的配套支持。
據(jù)悉，所有S+級(jí)商品將在10月31日前完成入庫、鎖庫流程，確保雙十一大賣。誘惑力十足，無疑讓“S+品牌”成為全場商家最關(guān)注的內(nèi)容。
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? ? ? 營銷玩法升級(jí)，雙十一將有蘇寧晚會(huì)？
? ? ? ?818期間，小游戲“小蘇農(nóng)莊”日均新增玩家8.3萬，日均UV27萬，深度植入的商品信息，讓用戶在互動(dòng)中贏得了優(yōu)惠特權(quán)，也轉(zhuǎn)變成了實(shí)際訂單。強(qiáng)關(guān)聯(lián)、強(qiáng)互動(dòng)的營銷玩法，自然也成為雙十一期間，合作伙伴不容錯(cuò)過的流量“收割機(jī)”。
? ? ? 除了小蘇農(nóng)莊外，還有超級(jí)鯨喜，雙十一即將上線的養(yǎng)成類游戲，喂小魚，養(yǎng)鯨魚，升級(jí)自動(dòng)贏取寶箱，可參與最終的鯨喜大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；獅獅連萌，電商版連連看，零門檻參與，雙重現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激，日活拉新功能齊全。
? ? ? 11月10日，蘇寧直播晚會(huì)和全網(wǎng)消費(fèi)者一起，締造一場剁手和賺錢的狂歡，一線編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、頂尖主持陣容、全媒體矩陣傳播、全民瓜分現(xiàn)金、百萬紅包雨、砍價(jià)團(tuán)高階玩法，匯集一堂，讓娛樂與購物融為一體。
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? ? ? ?內(nèi)容場景升級(jí)，抖音、快手參戰(zhàn)
? ? ? ?從去年818的頭號(hào)買家、榴蓮視頻，到今年818的快手小店，蘇寧內(nèi)容場景日益豐富。蘇寧通過與快手網(wǎng)紅的合作，在10分鐘內(nèi)銷出了10萬片面膜、30分鐘內(nèi)賣出了10萬桶酸辣粉，讓商戶窺見了內(nèi)容電商的帶貨能力。而蘇寧自有的榴蓮短視頻和直播平臺(tái)，依靠有趣、好玩、有感知的內(nèi)容，成為消費(fèi)者的新歡：創(chuàng)維單條視頻賣出768臺(tái)電視，美的單場直播成交1171單。
蘇寧內(nèi)容營銷能力，實(shí)力凸顯。
? ? ? ?雙十一，蘇寧將為合作伙伴提供“直播排位賽”“抖音、快手帶貨”“榜單會(huì)場”和“榴蓮社區(qū)”四大內(nèi)容營銷場景。
? ? ? ?據(jù)悉，蘇寧直播擁有超過100間專業(yè)電商直播間，合作伙伴無論有人沒人，只要有貨，都能參與“直播排位賽”，降低商戶營銷成本，提升品牌曝光度和銷售額。站外流量方面，蘇寧打通抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)，流量直達(dá)站內(nèi)商品詳情頁。
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? ? ? 大聚惠、限時(shí)搶購受追捧，關(guān)鍵在“下沉”
? ? ? ?在下沉市場中，低價(jià)高頻的商品頗受歡迎，它們是開拓下沉市場的“急先鋒”。大聚惠和限時(shí)搶購的高流量、高轉(zhuǎn)化、高留存的“三高”特征，為合作伙伴提供了一把打開下沉市場的鑰匙。
雙十一期間，蘇寧將為大聚惠和限時(shí)搶購提供專屬流量扶持，專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的營銷產(chǎn)品頻道，會(huì)帶來千萬級(jí)流量導(dǎo)入和百億級(jí)銷售規(guī)模。在優(yōu)化方面，雙十一的大聚惠支持跨店鋪、跨平臺(tái)組團(tuán)報(bào)名，批量導(dǎo)入，強(qiáng)化預(yù)熱階段；限時(shí)搶購設(shè)立“超級(jí)單品”全天展示。
? ? ? ?拼購提速，背后是何神秘力量
? ? ? ?公開數(shù)據(jù)顯示，我國3-6線城市擁有6億以上消費(fèi)人群，他們的年均購買力在3000元左右。在一二線市場流量紅利枯竭的今天，3-6線城市潛藏著一個(gè)萬億級(jí)規(guī)模的藍(lán)海。
? ? ? ?蘇寧拼購數(shù)據(jù)顯示，下沉市場人群消費(fèi)力主要集中于家居日用、百貨、服飾和小家電。雙十一，蘇寧拼購將通過新穎的社交玩法和豐富的社群工具，加速對(duì)下沉市場的滲透。
? ? ? ?玩法方面，818深受用戶歡迎的砍價(jià)團(tuán)，在雙十一將在社交端掀起新的砍價(jià)熱潮，提高用戶參與度，挖掘私域流量。
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? ? ? ?除此之外，蘇寧拼購在社交電商端的矩陣能力也值得重視，蘇寧推客、蘇小團(tuán)、零售云社群構(gòu)成的立體矩陣，實(shí)現(xiàn)了從線上到線下，從高線到低線市場的全覆蓋。
? ? ? ?截至目前，蘇寧推客擁有500萬個(gè)人推客、800+企業(yè)推客，蘇小團(tuán)團(tuán)長突破6萬名，零售云社群超過100+，其中一名推客能撬動(dòng)14個(gè)訂單，共計(jì)可觸達(dá)的用戶約為千萬級(jí)。
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? ? ? ?據(jù)悉，蘇寧今年的雙十一合作伙伴大會(huì)將持續(xù)到9月23日，設(shè)有家電、消費(fèi)電子、快消、時(shí)尚百貨、拼購五大專場。
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