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從銀川到慈溪家電商人回鄉創業搞起“拼購村”

來源：廈門小魚網發布時間：2019-09-10 14:23:18

? ? ? 忘不了大西北的青稞酒，更鐘情家鄉的魚米香。

? ? ? 在西北地區做了21年線下家電銷售后，浙江慈溪人王曙峰，選擇回到老家重新創業。2017年，他和朋友在當地創辦了飛魚電器，做起了小家電的線上生意。

? ? ? 王曙峰的工廠位于浙江慈溪龍山鎮筋竹村，村子背靠著達蓬山，登高望遠，東海盡收眼底，相傳徐福便是在這里出發，航海到了蓬萊仙境。

? ? ? 達蓬山山泉汩汩，經過村里的一座座石橋，炊煙裊裊升起，鄰里就在溪水邊浣衣洗米，家家宅院，門口蹲坐著的土狗偶爾幾聲叫喚，盡是江南水鄉的柔美與安詳。

? ? ? 安靜的水鄉，同樣流動著慈溪人的創業熱情。在這個擁有1000多戶人家的村莊里，分布著大大小小的工廠50多家。照明、化纖和家電是當地工廠經營最多的產業。配套的供應鏈和成熟的市場環境，吸引了不少像王曙峰這樣的回鄉創業型的人才。

? ? ? 線下到線上 2000公里的轉型路

? ? ? 90年代初，王曙峰跟著朋友去了大西北做線下家電的生意。王曙峰幾乎跑遍了青海、甘肅、寧夏，最后通過努力，在寧夏銀川做起自己的線下店。王曙峰講，那時候網絡不發達，做線下生意都是靠口碑打下來的市場。在西北，誠信為本之外，豪爽的西北人還特別好客。王曙峰至今還記得自己第一次喝青稞酒，合作伙伴一碗青稞酒表達誠意，王曙峰二話沒說干了一碗。初生牛犢不怕虎，吃慣楊梅酒的南方小伙子，第一次嘗到了西北烈酒的厲害。

? ? ? 以“母慈子孝”典故命名的慈溪，有著濃厚的鄉土情懷。離家21年后，王曙峰回望故鄉，曾經那個身體強壯、走路疾如風的父親已經滿頭白發、步履蹣跚，加之父親前兩年剛剛生過一場大病，對他的觸動更加深刻。

? ? ? ?“走了很多的路，看了很多的風景，也見到過很多的人，最后發現，還是家最好，父母在身邊，孩子健康成長，才是最重要的。”他決定，回到家鄉，多點時間陪家人，盡好做兒子和父親的責任。

? ? ? ?和王曙峰一樣需要改變的，還有以往單一的線下銷售渠道。

? ? ? 從西北銀川到慈溪老家，2000公里的路程。在社交電商風口上，線上營銷已然和單純的線下銷售截然不同。

? ? ? 轉型之路比回家路難走。

? ? ? “從寧波開車回來，我走了一個小時都沒找到繞城高速”，“新”慈溪人王曙峰面臨的是嶄新的市場環境，需要克服“水土不服”帶來的困難。慈溪產品一直比較低價，這對初創企業的工廠來說會更加難以定位。特別是社交電商的興起，低價似乎成了最有力的競爭。

? ? ? ?追求高性價比，想給自己的產品打造出品牌口碑的王曙峰遇到了難題。

? ? ? “另一半薯片也能吃”

? ? ? ?社交電商市場快速發展的同時也暴露了很多問題。低價競爭讓一些商家只看到了“錢途”，卻忽略了前途。社交電商平臺成為“假貨”、“殘次品”的聚集地，售后、物流問題無法保證，導致用戶體驗大打折扣。

? ? ? ?這也是像王曙峰等注重產品品質的商家頭疼的問題。2018年，蘇寧開始大力支持蘇寧拼購，這一年拼購業務迎來爆發式增長。在社交電商的價格和質量只顧一半，必須舍棄另一半的環境下。蘇寧拼購用質量控制管理體系和供應鏈溯源制度告訴外界，“另一半薯片也是可以吃的”。只做正品拼購的蘇寧拼購，很快就成為了社交電商領域的一匹“黑馬”。

? ? ? ?王曙峰和他的電商團隊敏銳地察覺到，蘇寧拼購平臺的經營理念與自己的產品定位不謀而合，便很快搭建了飛魚電器自營的拼購平臺。

? ? ? ?事實證明，王曙峰團隊的選擇是正確的。2019上半年，滅蚊燈和養生壺銷量突破了300萬單。在蘇寧818的拼購日活動上，飛魚電器生產的一款滅蚊燈，一天就賣出了1萬多單，成了今年夏季的爆款產品。

? ? ? “家電之都”看好“拼購村”

? ? ? ?像飛魚電器一樣，扎根在鄉村或者縣鎮的不少商戶，在蘇寧拼購的賦能和社交電商市場的需求刺激下，生產和經營的規模正在不斷變大。蘇寧拼購也看到了商戶在當地農村日漸強大的聚集效應。于是在8月，對外官宣了全國遴選“拼購村”的項目。

? ? ? 要想成為“拼購村”要滿足五個硬性條件：1、以行政村為單位申報；2、在蘇寧拼購年營業額500萬以上；3、“村”中10%人從事拼購或相關工作；4、企業、商品資質齊全；5、商品優先供應蘇寧拼購銷售、商品品質符合拼購要求。成為拼購村后，蘇寧拼購會通過降低物流成本、流量傾斜等方式，幫助他們實現銷售規模和利潤的最大化。