近日，蘇寧小店與吳曉波頻道——新匠人學(xué)院達(dá)成新合作：28家新匠人品牌的匠心產(chǎn)品將入駐蘇寧小店。未來，新匠人學(xué)院將聯(lián)合蘇寧小店，借助智慧新零售的東風(fēng)，讓更多優(yōu)質(zhì)的匠心好物走進(jìn)千家萬戶。

同時(shí)，雙方將在品牌聯(lián)動(dòng)、IP打造等方面進(jìn)行深度探索，助力這個(gè)時(shí)代的新匠人、新國貨迎來新的春天。

“這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)零售融合的變革走到最后，未必是互聯(lián)網(wǎng)從外圍切入消滅了傳統(tǒng)零售，或是傳統(tǒng)零售使用新工具就地反擊打退了互聯(lián)網(wǎng)。”吳曉波說道。

新風(fēng)口上，感受社交魔力

下班回家，社區(qū)智慧零售小店的生鮮蔬果、零食飲料總恰到好處地滿足了生活場(chǎng)景需求；躺在床上，還不忘通過各種APP拼購一單。

這些我們?nèi)諠u習(xí)慣的小店、拼購意味著什么呢？看到這份數(shù)據(jù)，也許你會(huì)吃驚：2018年，中國的零售市場(chǎng)總額已接近40萬億。截至2018年年底，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)數(shù)量已突破數(shù)千家。《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》更預(yù)計(jì)，2020年我國社交電商市場(chǎng)規(guī)模將突破萬億元。

于是，進(jìn)入社區(qū)電商賽道，增加流量入口就成了新匠人企業(yè)當(dāng)下的優(yōu)質(zhì)選擇。新匠人曾做過一次內(nèi)部調(diào)查，超一半的品牌在社交電商上有所嘗試或有所期待。

那么，問題來了：如何借助社交魔力，讓更多匠心好物走進(jìn)千家萬戶？

攪動(dòng)流量池，新匠人“蘇醒”計(jì)劃

“一切有意義的、與美好有關(guān)的事情，都不缺乏助力者。” 于是，在這個(gè)風(fēng)口，蘇寧小店正式牽手新匠人學(xué)院，來了一場(chǎng)深度合作的官宣。

首批28家新匠人品牌的產(chǎn)品即將入駐蘇寧小店：“與自己對(duì)話”的小青柑、“等蜂來”的蜂蜜、“馬戲咖啡”的冷萃黑咖啡、“宣字火腿”的火腿生吃片、“須眉”的剃須刀和電吹風(fēng)……匠心好物將通過蘇寧小店進(jìn)入千家萬戶，覆蓋生活的各種場(chǎng)景。

“我們歡迎更多匠心商品入駐，并攜手這些新匠人品牌共同成長。”蘇寧零售集團(tuán)快消集團(tuán)總裁助理鮑俊偉表示。

四層面助力新匠人

高覆蓋的新流量入口。目前，蘇寧小店已覆蓋全國71座城市、25000個(gè)社區(qū)、7500萬用戶。通過末端網(wǎng)絡(luò)的高覆蓋，為新匠人產(chǎn)品提供新流量入口。坐擁“江山”，蘇寧小店自然可以氣定神閑地和新匠人們共享這片“天下”。

高粘性的精準(zhǔn)用戶。2019年初蘇寧小店上線了社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)“蘇小團(tuán)”，并計(jì)劃招募10萬名“團(tuán)長”。以社區(qū)為中心，以“團(tuán)長”為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，大量高粘性精準(zhǔn)用戶的聚集，為新匠人產(chǎn)品銷售打開新的增長空間，破解純電商流量瓶頸。

營銷節(jié)點(diǎn)的品牌聯(lián)動(dòng)。在重大營銷節(jié)點(diǎn)，蘇寧小店將聯(lián)動(dòng)新匠人品牌發(fā)布主題微博，提高雙方微博流量和新粉絲關(guān)注。同時(shí)，蘇寧系傳播矩陣與KOL的加持將進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光和事件影響。

“超體計(jì)劃”扶持品牌發(fā)展。為深度扶持品牌發(fā)展，蘇寧小店推出“超體計(jì)劃”，將成立專門團(tuán)隊(duì)，對(duì)接全國范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)、用戶、服務(wù)等，與100個(gè)快消品牌共同成長。通過甄選的新匠人品牌也將納入其中。今后，蘇寧小店與新匠人學(xué)院也將在品牌扶持、IP打造等方面進(jìn)行深度探索，為新匠人賦能。

這將是一段潤物無聲的變化過程：除去數(shù)據(jù)、報(bào)表衡量出的品牌發(fā)展，我們也將看到匠心在這個(gè)時(shí)代拔節(jié)而長，向陽而生。