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海信賈少謙履新后首訪 為何是蘇寧?

來(lái)源:廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2019-03-01 13:44:16

? 227日,正值蘇寧315全民煥新節(jié)火熱啟動(dòng)之際,南京蘇寧總部迎來(lái)海信集團(tuán)常務(wù)副總裁賈少謙及一行高管團(tuán)隊(duì),這也是其履新后的首度來(lái)訪。

針對(duì)此前蘇寧海信簽訂的2019128億戰(zhàn)略大單,此次雙方進(jìn)行了詳細(xì)目標(biāo)分解。供應(yīng)鏈協(xié)同、大數(shù)據(jù)共享、多維度營(yíng)銷、渠道拓展下沉、OTT內(nèi)容及體育合作等都是本次會(huì)晤的關(guān)鍵詞。

每年3月,都是家電行業(yè)春季攻勢(shì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)家用電器研究院最新發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》,蘇寧以高達(dá)22.1%的市場(chǎng)份額,持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利,更成為海信合作的首選。

一直以來(lái),蘇寧海信在品牌營(yíng)銷方面成效顯著,在蘇寧家電全年重要銷售節(jié)點(diǎn),海信均作為主力品牌積極站臺(tái)。過(guò)去一年,海信電視、空調(diào)、冰洗品類均在蘇寧全渠道獲得了量額飛漲。日前,蘇寧攜手海信等品牌成立中國(guó)第一個(gè)激光電視聯(lián)盟,聯(lián)合開(kāi)啟激光電視主推。在內(nèi)容端,OTT模式與智能家居的發(fā)展,也是雙方發(fā)力的方向;冰洗品類方面,雙方將加強(qiáng)洗烘產(chǎn)品的渠道鋪量;空調(diào)品類上,主抓四六級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)極。雙方約定,除日常銷售,2019年將共同打造針對(duì)家電市場(chǎng)全年的營(yíng)銷“海嘯”。

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針對(duì)全年銷售節(jié)奏,蘇寧海信針對(duì)線上蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、線下超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店,確立了不同的渠道推廣戰(zhàn)略。除將6億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開(kāi)放給海信,提升C2B反向定制效率,蘇寧特別提出超新星計(jì)劃賦能上新,幫助海信實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。同時(shí),綜合運(yùn)用蘇寧拼購(gòu)、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法,快速實(shí)現(xiàn)品牌在全渠道客群的深入覆蓋。

2019開(kāi)年,蘇寧成立家電集團(tuán),多維發(fā)力加速整合市場(chǎng)。侯恩龍指出,要針對(duì)蘇寧不同渠道匹配不同產(chǎn)品,同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注會(huì)員營(yíng)銷,做好不同層級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣。雙方擬定在蘇寧易購(gòu)常規(guī)店加強(qiáng)兩端產(chǎn)品的銷售占比,加推中高端機(jī)型;同時(shí),海信全系列產(chǎn)品全線進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及零售云店,并通力打造零售云專供機(jī)及大單包銷機(jī),作為全年主推產(chǎn)品。

與此同時(shí),雙方將加速蘇寧海納百川項(xiàng)目的合作簽約,后續(xù),蘇寧的物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù),都將向海信全面開(kāi)放。而體育營(yíng)銷領(lǐng)域更是雙方的深耕方向。2018年,蘇寧海信在世界杯和國(guó)米定制產(chǎn)品的合作方面成效顯著;2019年,雙方在體育營(yíng)銷合作的深入,將為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)直達(dá)、跨品牌整合發(fā)展提供諸多借鑒。

對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō),獨(dú)具全渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧,在消費(fèi)升級(jí)方面貢獻(xiàn)巨大。目前在蘇寧,家電品牌新品首發(fā)占比達(dá)到80%315全民煥新節(jié)作為家電行業(yè)上半年的雙十一,蘇寧將聯(lián)手海信等各大品牌走入千家萬(wàn)戶,直擊家電煥新升級(jí)的市場(chǎng)需求。

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