海信賈少謙履新后首訪 為何是蘇寧？
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間：2019-03-01 13:44:16
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針對此前蘇寧海信簽訂的2019年128億戰(zhàn)略大單，此次雙方進(jìn)行了詳細(xì)目標(biāo)分解。供應(yīng)鏈協(xié)同、大數(shù)據(jù)共享、多維度營銷、渠道拓展下沉、OTT內(nèi)容及體育合作等都是本次會晤的關(guān)鍵詞。
每年3月，都是家電行業(yè)春季攻勢的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。根據(jù)中國家用電器研究院最新發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》，蘇寧以高達(dá)22.1%的市場份額，持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為海信合作的首選。
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一直以來，蘇寧海信在品牌營銷方面成效顯著，在蘇寧家電全年重要銷售節(jié)點(diǎn)，海信均作為主力品牌積極站臺。過去一年，海信電視、空調(diào)、冰洗品類均在蘇寧全渠道獲得了量額飛漲。日前，蘇寧攜手海信等品牌成立中國第一個激光電視聯(lián)盟，聯(lián)合開啟激光電視主推。在內(nèi)容端，OTT模式與智能家居的發(fā)展，也是雙方發(fā)力的方向；冰洗品類方面，雙方將加強(qiáng)洗烘產(chǎn)品的渠道鋪量；空調(diào)品類上，主抓四六級市場增長極。雙方約定，除日常銷售，2019年將共同打造針對家電市場全年的營銷“海嘯”。
針對全年銷售節(jié)奏，蘇寧海信針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店，確立了不同的渠道推廣戰(zhàn)略。除將6億會員大數(shù)據(jù)全面開放給海信，提升C2B反向定制效率，蘇寧特別提出超新星計劃賦能上新，幫助海信實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。同時，綜合運(yùn)用蘇寧拼購、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，快速實(shí)現(xiàn)品牌在全渠道客群的深入覆蓋。
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2019開年，蘇寧成立家電集團(tuán)，多維發(fā)力加速整合市場。侯恩龍指出，要針對蘇寧不同渠道匹配不同產(chǎn)品，同時重點(diǎn)關(guān)注會員營銷，做好不同層級市場的產(chǎn)品推廣。雙方擬定在蘇寧易購常規(guī)店加強(qiáng)兩端產(chǎn)品的銷售占比，加推中高端機(jī)型；同時，海信全系列產(chǎn)品全線進(jìn)駐蘇寧易購直營店及零售云店，并通力打造零售云專供機(jī)及大單包銷機(jī)，作為全年主推產(chǎn)品。
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對于家電行業(yè)來說,獨(dú)具全渠道優(yōu)勢的蘇寧，在消費(fèi)升級方面貢獻(xiàn)巨大。目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比達(dá)到80%。315全民煥新節(jié)作為家電行業(yè)上半年的雙十一，蘇寧將聯(lián)手海信等各大品牌走入千家萬戶，直擊家電煥新升級的市場需求。
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