僅在2018年，在縣鎮(zhèn)市場就增加了2000多家蘇寧零售云賦能的新物種，他們的面積大多數(shù)在150-500平之間，在核心的商業(yè)圈，不少門店是過去的家電專賣店、手機(jī)專賣店、家居建材店，甚至有些人是白手起家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過一年的發(fā)展，零售云賦能的門店在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的生命力，市場份額逐漸增加，即使面對面積超過自己2倍甚至3倍的大賣場，加盟商老板依然底氣十足。“雖然我們店里面出樣不多，但是我們通過這個(gè)云貨架能夠賣蘇寧易購上所有的商品”秣陵店的詹店長向我們展示了他們門店的“秘密武器”。

據(jù)詹店長介紹，每個(gè)月通過云貨架增加的銷售占到了整個(gè)店銷售額的一半以上。“過去我們是做手機(jī)的，現(xiàn)在開始做家電其實(shí)銷售還是很困難的，有了云貨架，我們銷售起來就方便多了，直接在電視上面給顧客進(jìn)行介紹和展示就可以了；還有的顧客直接到店里面指定型號，即使店里面沒有出樣，我們從云貨架中依然可以銷售，成交率基本上能達(dá)到90%以上。”

南京的秣陵街道店過去是手機(jī)專賣店，260平的面積由原來的只賣手機(jī)到現(xiàn)在出樣了彩電、冰箱、冰箱、洗衣機(jī)、生活家電等全品類家電、數(shù)碼產(chǎn)品，但這幾十款出樣的商品仍然無法滿足顧客的各種需求，這時(shí)候云貨架就發(fā)揮了巨大的功效。

“打開云貨架，就好像給顧客在蘇寧的倉庫里面挑選商品。”詹店長打趣地說，“店里面很多高端的機(jī)器也都是通過云貨架成交的，在店里面下單后，商品直接從蘇寧的倉庫發(fā)貨，送到顧客家里面，同時(shí)在店里面下單，還能夠享受我們店里導(dǎo)購的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正把線上和線下的銷售場景的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來。”

在秣陵店對面就是一個(gè)大型的超市賣場、在同一條街一百米左右還有一個(gè)大型的家電賣場，當(dāng)問及當(dāng)?shù)馗偁幨欠窦ち疫@個(gè)問題時(shí)，詹店長顯得信心滿滿，“現(xiàn)在的顧客還是看重品牌和服務(wù)質(zhì)量的，我們的店面形象絕對是這里數(shù)一數(shù)二的，而且產(chǎn)品都是知名品牌，顧客當(dāng)然愿意到我們店里面選購，我們同時(shí)有運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，可以和店內(nèi)的各個(gè)品類商品進(jìn)行組合營銷，這個(gè)也是其他店沒辦法比的”。

? ??目前云貨架在零售云門店中的普及率超過了98%，好評率更是達(dá)到100%，雖然還有不少功能在優(yōu)化和迭代，但是從我們了解到的情況來看，云貨架被老板們評價(jià)為門店銷售翻倍提升的“秘密武器”，也是導(dǎo)購們“銷售助手”，實(shí)現(xiàn)了“海量商品+導(dǎo)購服務(wù)+送貨上門”的線上與線下雙優(yōu)勢的結(jié)合，提升門店銷售的同時(shí)，直接帶動(dòng)零售云在縣鎮(zhèn)市場的逆勢增長。