近日，2018中國暖通空調產業發展峰會在北京召開。會議發布了空調行業上半年數據，行業整體增速超過10%好于預期，其中渠道平臺蘇寧數據十分亮眼，以41%的同比增速遠超行業平均水平。蘇寧易購空調公司總裁王振偉出席峰會解讀了蘇寧空調的加速密碼。

空調行業半年報：增長超10% 仍難扭轉悲觀預期

空調峰會主辦方產業在線及出席另兩家行業調研機構數據顯示，上半年行業整體增長在10-20%之間，這個數據遠高于年初業內的預測。今年初，蘇寧易購發起召開的凈肺工程發布會上，產業在線及兩家權威市場研究機構中怡康、奧維都對行業做出了判斷，其中產業在線判斷出貨量增長5%，中怡康和奧維均認為行業將以5到7個百分點的幅度小幅下滑，整個行業對2018年空調市場都持保守觀點。?

圖：2018上半年空調實際增長遠好于年初預期

盡管上半年市場實際表現好于預期，這份成績單依然掩蓋不了業內對后續市場的保守謹慎態度。有企業負責人透露，2017冷年空調行業庫存為3000萬臺，2018年增長至4800萬臺，預計2019冷年空調庫存將達到5800萬臺。“經歷2016、2017冷年的強勢增長，2018冷年已經進入平穩期。當前，渠道庫存水位較高，消費端需求并不旺盛，所以2019冷年市場壓力較大，恐難以出現較大增長。”蘇寧易購空調總裁王振偉分析。

一枝獨秀：蘇寧同比增41% 增速超行業平均3倍

會上，蘇寧空調總裁王振偉受邀做了題為《全渠道看空調發展》的主題演講，其中蘇寧渠道的增長數據最受關注。作為領跑行業的渠道，上半年蘇寧空調整體增長41%，其中線上增長85%，線下增長21%；一二線城市空調消費增速穩中趨緩增長34%，四六級市場則表現亮眼，同比增速達62%，銷售結構更趨合理。

圖：上半年蘇寧空調同比增長41% 高于行業平均3倍

國家統計局數據，上半年社會零售消費增速下滑1個百分點，空調行業受此影響，在三季度增速放緩。結合年初預測，在可謂“小年”的銷售環境中，蘇寧如何做到3倍于行業增速？王振偉總裁做出如下解讀。

當前電商領域，流量紅利消耗殆盡，但蘇寧一直探索O2O模式，利用線上線下融合，全面開展精準營銷。線上蘇寧打通8大產業內生資源、鞏固外部平臺合作、快速把握社交電商和內容電商搶占風口。

圖：極速發展的蘇寧零售云今年底將達到3000家

線下，2018年蘇寧開啟了極速大開發模式，零售云、小店等新型互聯網店鋪迅速擴展，所有門店達7000家，極大拓展了線下客流引入，同時依托成熟的O2O工具，實現雙線交互引流。對于四六級藍海市場，蘇寧半年新開的1200家零售云店率先發力，管理規范、標準統一、類目齊全的零售云店鋪迅速在四六級市場找到爆破點，下半年，零售云店將達3000家，影響到行業格局。此外，蘇寧與大潤發、歐尚的跨界合作讓蘇寧線下消費場景布局更加完善。