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龍湖營(yíng)銷經(jīng)理專訪：看龍湖如何搶跑3月領(lǐng)冠廈門
2015-03-26 14:05:09 來(lái)源: 廈門小魚網(wǎng)
? ? ? ? Q1：3月22日龍湖嘉譽(yù)開(kāi)盤，再現(xiàn)“日光”傳奇，領(lǐng)冠廈門，紅透廈門，13售13罄的神盤銷售情況是如何做到的？
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? ? ? ??答：我們這次推出的二期7#樓，戶型涵蓋86-112㎡兩至三房，一直是備受市場(chǎng)追捧的熱門戶型，3月初啟動(dòng)預(yù)約，在短短的三周累計(jì)辦卡230多張，這受益于龍湖強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)中的良好口碑。我們已經(jīng)有2000多戶業(yè)主，一期龍湖·嘉嶼城已于去年12月份順利交付，我們的別墅專家擎劃的墅區(qū)、墅質(zhì)生活理念，為舒適生活打造的精工建筑，園林大師的造園技藝，鉆石級(jí)的物業(yè)服務(wù)，都一一展現(xiàn)在大家的面前，很多來(lái)看房的客戶，參觀完我們的園區(qū)，就已經(jīng)鐘情于龍湖式的幸福生活了。
? ? ? ??這次開(kāi)盤活動(dòng)，230多組客戶超600人到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。龍湖實(shí)力與嘉譽(yù)產(chǎn)品魅力已經(jīng)為“人氣王”桂冠奠定了的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正式選房?jī)H1小時(shí)，就售了127套房子，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)日光售罄，以一季度成交面積、套數(shù)雙雙領(lǐng)跑廈門。
? ? ? ??【龍湖·嘉譽(yù)】也以此成為閩七條公布后首個(gè)集中開(kāi)盤、火爆售罄的城市大盤，打響廈門樓市春天的第一重磅！一線飄紅的熱銷數(shù)據(jù)，離不開(kāi)龍湖地產(chǎn)真誠(chéng)得將最好的產(chǎn)品讓渡給客戶，更離不開(kāi)“龍民”一路的肯定和支持。
? ? ? ??Q2：緣何龍湖嘉譽(yù)在開(kāi)春三月就能搶跑廈門樓市，熱銷的背后龍湖做了哪些營(yíng)銷動(dòng)作全力備戰(zhàn)？
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? ? ? ??答： 三月伊始，我們推出86-112㎡3房新品，并在市場(chǎng)上搶先發(fā)聲，以“春雷行動(dòng)”系列活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)注?！霸压?jié)”活動(dòng)， “嗨爆周五的音樂(lè)節(jié)”、“國(guó)際水果狂歡派對(duì)”、“迷情拉斯維加斯”互動(dòng)活動(dòng)，這些活動(dòng)，讓參與者乘興而來(lái)、樂(lè)在其中、滿載而歸。不但為廣大的客戶提供了玩樂(lè)的好去處，也為購(gòu)房者提供了更貼心的看房、買房服務(wù)。“春雷行動(dòng)”系列活動(dòng)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的嘉賓客戶源源不斷，場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚，預(yù)約辦卡也是異?；鸨?。
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? ? ? ??此外，龍湖嘉譽(yù)的大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，更博得全城關(guān)注。外場(chǎng)“最萌小龍人”行動(dòng)，在輪到廣場(chǎng)、中山路、環(huán)島路等地方驚艷快閃，萌動(dòng)廈門，短短時(shí)間迅速聚焦鷺島人目光，為項(xiàng)目新推加油助威，讓更多的買房人關(guān)注龍湖，喜歡上龍湖，買房落戶在龍湖嘉譽(yù)。我們的活動(dòng)報(bào)道在微信當(dāng)期點(diǎn)擊量破10萬(wàn)，龍湖嘉譽(yù)微信訂閱號(hào)凈增粉高達(dá)2000人次，這在業(yè)界也是少有的。
? ? ? ??Q3：龍湖嘉譽(yù)有哪些維度和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)值得我們關(guān)注的？
? ? ? ??答：龍湖地產(chǎn)致力為廈門人民獻(xiàn)上最有品位的的墅質(zhì)生活。大墅區(qū)，小高層，低密度，低公攤，帶戶口，買得起……一個(gè)個(gè)讓購(gòu)房者心頭振奮的標(biāo)簽，將超高性價(jià)比“神盤”演繹至極，購(gòu)房者付出最小的代價(jià)，換得最高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。
? ? ? ??從品牌上看，龍湖地產(chǎn)是目前全國(guó)五強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，綜合實(shí)力位列全國(guó)第七。公司94年成立于重慶，目前總部位于北京，在全國(guó)四大區(qū)域，發(fā)達(dá)的一二線城市均有布局，是全國(guó)打造別墅最多的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)建成并投入使用的別墅超過(guò)兩萬(wàn)套，在行業(yè)內(nèi)也被譽(yù)為中國(guó)別墅專家。
? ? ? ??從項(xiàng)目區(qū)位來(lái)看，龍湖·嘉譽(yù)，占位大廈門副中心，與片區(qū)內(nèi)其他開(kāi)發(fā)商共同打造75萬(wàn)㎡大城；緊鄰集美新城，縱享600億新城配套。區(qū)域內(nèi)成熟配套，繁華近在咫尺；便利交通，8分鐘通達(dá)集美新城CBD， 20分鐘切換雙城繁華。項(xiàng)目更配備9萬(wàn)平社區(qū)商業(yè)，規(guī)劃1200米休閑購(gòu)物街，家門口的市中心生活，精彩無(wú)限。
? ? ? ??從園林上看，龍湖講究植物是建筑的外立面，首創(chuàng)五重園林體系、360度全景定位，以及同緯度跨緯度移植，整個(gè)園區(qū)每個(gè)季節(jié)都有不同的風(fēng)景，曲徑通幽，一期交房時(shí)園林驚艷呈現(xiàn)，獲客戶贊譽(yù)“廈門最美社區(qū)”。
? ? ? ??從物業(yè)上看，龍湖物業(yè)全國(guó)第一家鉆石級(jí)物業(yè)，作為中國(guó)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，擁有2578條的物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2014年底龍湖嘉譽(yù)首批物業(yè)交房，溫馨服務(wù)換回萬(wàn)千業(yè)主信任；精工保障，住新家安心可靠。龍湖?嘉譽(yù)超高性價(jià)比，入主即享龍湖式頂級(jí)物業(yè)呵護(hù)，住最可靠的家。
? ? ? ??從戶型上看，龍湖·嘉譽(yù)86-112㎡墅區(qū)三房，以龍湖經(jīng)典品質(zhì)革新廈門生活，通透空間，迎納陽(yáng)光美景；全優(yōu)設(shè)計(jì)，88㎡可做三房；合理分區(qū)，典藏優(yōu)雅；17%-18%，低公攤。
? ? ? ??目前，墅區(qū)112㎡3房少量加推，4月份新品全新面市。在6月底全新別墅組團(tuán)會(huì)再次面市，由于龍湖花嶼墅一直都非常受到市場(chǎng)追捧，席位有限，有意向者客戶到營(yíng)銷中心詳細(xì)咨詢置業(yè)顧問(wèn)。
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