跨界營銷 看龍湖如何抱團餐飲成就十萬熱度
2015-01-15 16:36:02 來源: 廈門小魚網
? ? ? ? 近一年來，伴隨著全國樓市的低迷，調控政策頻出，限購取消、限貸松綁、央行降準等，似乎對市場的刺激并不明顯。創意營銷無疑成為各路開發商制勝法寶。
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? ? ? ??營銷哪能沒硝煙，廈門樓市的營銷戰一向激烈，過去一年廈門不少房企紛紛腦洞大開，摒棄單一傳統營銷方式，另辟蹊徑，冰桶挑戰、馬戲團、音樂節、明星潮、表白潮、霸王餐等輪番上演，以此吸睛，轉化為樓盤銷售力。
創新式營銷層出不窮
? ? ? ??如果說傳統的樓市營銷走的還是買房送面積、短話短信連環call的路線，那么如今開發商的營銷方式可真的是新花樣層出不窮。2014年盛夏，龍湖地產成為廈門首家席卷全球的的公益病毒——ALS“冰桶挑戰”，掀起廈門地產界的冰桶挑戰潮。
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創新事件營銷引爆十萬關注
? ? ? ??而2015開年之際，這一集美剛需大盤，剛在上個月開盤逆市熱銷之后，便傲然大打“出格”牌，將“霸王餐”這個老梗玩出了新花樣，新逼格，一個蓄謀已久“飯罪計劃”正悄然行動，短短一天，便引來10萬關注度。
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線上/線下 探索有效整合方式
? ? ? ??當人們越來越習慣通過移動設備來打發所謂“碎片時間”時，消費者的習慣正不知不覺在改變生產者的營銷方式，當下房地產行業正迎來線上線下整合營銷的時代。在這一點上，龍湖便堪稱廈門樓市整合營銷時代的先行者。1月13日，龍湖便在多家網站或社交平臺投放軟文、開放報名端口等為活動宣傳造勢，引起熱烈反響。
? ? ? ??同時在線下廈門各大寫字樓處派出飯票，對目標人群進行精準營銷，這種線上、線下的貫穿融合，是此次龍湖品牌營銷活動的一大亮點。網絡營銷與傳統營銷結合，線上與線下結合，不僅可以達到最佳傳播效果，同時也能降低營銷成本，不得不說是后來者之鑒。
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各大寫字樓下報名火爆
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飯罪計劃全城刷屏
傳播品牌理念 助力銷售增長
? ? ? ??其實此前不乏樓盤以“霸王餐”這個老梗進行營銷，但龍湖在品牌傳播的力度和細節上卻要更勝一籌。從精致的筷子、盒飯包裝到創意“避孕套”巾紙，無一不軟性植入龍湖的品牌，雖然“避孕套”巾紙有愚人之嫌，卻也娛樂了大家，更有關注官方微信抽獎等互動活動，不知不覺已拉近品牌與大眾的距離。
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創意“避孕套”紙巾
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精致的飯盒包裝
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豪華午餐
? ? ? ??龍湖此次營銷提供了一個值得借鑒的樣本，讓我們看到在新媒體時代如何讓品牌與受眾更為“親近”。縱然看來，房企與互聯網的融合，不僅僅停留在業務層面上，還包括房企經營思路的重塑。這種改變，也許不能在三五年內影響到行業現狀，但是卻折射出房地產未來的發展之路。從地產大佬對于互聯網的重視開始，互聯網的思維模式將會逐步在房企的開發建設、產品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現。
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